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蘇(sū)州廚房設備
蘇州廚具
不鏽鋼製品(pǐn)
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在國內廚房設(shè)備行業的競爭中,我們不得不關注國際品牌即“洋”品牌的攻(gōng)城掠(luě)地的勢頭,洋品牌的設計、材(cái)料的采購成本、形象傳播能力、客戶關係治理能力、以及成熟的價值鏈(liàn)治理(lǐ)能(néng)力和整體(tǐ)成本治理和運營能力都是國內廠家學習的榜樣和麵臨的壓力,我們既要在差距中找到發展的(de)方向,同時也要在差距中找到生存策略。
好在廚房設(shè)備(bèi)本身並不是高科技產品,目前國內高廚房設備廠(chǎng)家所用的設備(bèi)、工藝、材料並不比“洋”品牌差很遠,所欠缺的隻是在產品設計和風格創(chuàng)新(xīn)方麵,二者(zhě)之間的價位(wèi)差大到足以抵消“洋”品(pǐn)牌在設計上的優(yōu)越性(xìng);同時廚房設備是定製產品,在(zài)市場占有率(lǜ)不高以及區域(yù)市場消費者需求差異大的現狀下,“洋(yáng)”品牌想縮短供貨周期及平抑供貨成本在短時間(jiān)內根本無法形成優勢。
同時國內企業的(de)人(rén)工成本(běn)大大低於國外企業,中國廚房設備(bèi)生產廠家具有明顯的成本優勢。比如,德國廚具生產企業的人(rén)工成本比中國(guó)企業高好幾倍,盡管他們通(tōng)過采用機械化生產來降低成本,但這仍然無法同中國企業相比,一樣的配置(zhì)和工藝必須流程,外國品牌廚具會比中國品牌廚具(jù)貴1--2倍。
當然(rán),我們必須正視本行業的競爭焦點既產品的開發設計能力,我國(guó)本土品牌普遍有(yǒu)待於提高;在營銷服務方麵,國內品牌應不斷增(zēng)加服務的含量,從接洽、測量、設計、過程質量等各個方麵都在不(bú)懈努力,重視細節和成本治理,強化本土品牌廚房設備的交貨期短,維(wéi)修及時,服務更周到的優勢,贏得中國本土品牌廚房設備的性價比持續優勢,趕超洋品牌的差距。
廚房設備表麵的材(cái)質主要以不鏽鋼耐火板為主流,其(qí)改良後的不鏽鋼耐火板不僅光彩(cǎi)奪目,耐熱、耐用性能更有顯(xiǎn)著提高,一改以往質弱(ruò)印(yìn)象。廚房設備正在往科技化、個(gè)性化、智能化的方向發展。
廚具行業發展至今,出現了兩極分化的(de)局麵,一方麵一二線、三四線城市消費力高但市場趨於飽和,另一方麵農村市場前景發展良好但仍有待大膽嚐試和挖掘。很多(duō)廚具企業在這兩種局(jú)麵的影響下不(bú)斷的(de)調整著(zhe)戰(zhàn)略,有的(de)企業也有點(diǎn)方寸(cùn)大亂(luàn)。其實,麵對這種情況(kuàng),廚具企業要學會對市場進行細分,隻有充分(fèn)了解消費動向才能讓企業利益較大化。
把握一線市場消費(fèi)特色(sè)
就消費能力來說,在一線城市擁有房子的,其經濟能力還不(bú)錯,而且受大環境(jìng)因(yīn)素影響,這些消費(fèi)者往往更注重品質與服務,對於品牌要求較(jiào)高,不注重價錢因素。隨著人們生活水平的提高(gāo),對健康、環保的需求(qiú)也凸顯出來,很多消費者都開(kāi)始布置健康家居環境,相較(jiào)於價格方麵更看重產品(pǐn)品質(zhì)和售後服務等因素。
所以對(duì)於一線城市的廚具(jù)代理商來說,潛在消費(fèi)群體是選擇廚(chú)具品牌的(de)一大(dà)優(yōu)勢,同時也是代理商選擇什麽樣品牌的重(chóng)要依據;再加上一線城市的訊息傳播(bō)速度快,生活節(jiē)奏快,很多人消費(fèi)者即使要購買廚具,大多也不知道(dào)廚具(jù)哪個牌子好,更沒有時(shí)間親自去考察了解,往往都會在網上(shàng)了解品牌的口碑與產品的(de)性能,然後(hòu)直接去(qù)賣場或者(zhě)專賣店購買。這時,隻要廚具品牌的產品質量過關,服務(wù)質(zhì)量好,相信會受到不少消費者(zhě)的喜愛與青睞。
二三線城市市場潛力大
隨著國家(jiā)政策的調控,二三(sān)線城市(shì)逐漸顯示出巨大的行業前景調研和空間(jiān)。房地產政策使(shǐ)得開發(fā)商從一線城市轉移到二三線城市,且二三線城市的經濟發展(zhǎn)水平較一線(xiàn)城市也並未相去很遠,所(suǒ)以(yǐ)很多廚具品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市,廚具市場的廣闊是不言而喻的,且(qiě)競(jìng)爭激烈程(chéng)度也不比一線城市(shì),廚具代理加(jiā)盟商誰先成為地區王者品牌誰(shuí)就能搶奪較大市場份額。所(suǒ)以二三線城市的(de)廚具準代理商們要盡(jìn)快用較強的優勢去爭得廚具廠家們的認可和青睞。
快速搶奪農村廚具市場
自從國家提出“建設新農(nóng)村(cūn)”以後,國家對農村的投入是一年比一年大。使得(dé)很多家庭都奔小(xiǎo)康了,這(zhè)給(gěi)廚具行業帶來新的市場空間,從國家宏(hóng)觀經濟發展來分析,製約我們國家發展的資源瓶頸是土地(dì)資源,統計表明農村人口平均占有土(tǔ)地(dì)的麵積是城市人口的(de)近三倍(bèi)。按照未來二十年轉化三億農村計算,就可以(yǐ)新(xīn)增一(yī)億畝(mǔ)以上的土地用於城市建設,這將為我國的城市發展,特別是房(fáng)地產、建築(zhù)、家居行業(yè)的發展(zhǎn),帶來新的資源基礎,同時國家的惠農政(zhèng)策也必然帶來農(nóng)村廚具市場的發展。
廚具企(qǐ)業隻有根據市場的變化做好戰略部署,才能(néng)布局市場搶占更多(duō)商家,讓企業利益(yì)較大化。